大干五十天 銷售突破1.5億元　勠力同心搶抓銷售 堅定信心再創(chuàng)新高

[ 時間：2018-01-02 點擊：452 ]

　　2017年12月27日上午，商場召開“大干五十天 銷售突破1.5億元”動員會，商場黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理朱嵐嵐在會上做了動員報告。報告總結(jié)了2017年所取得的成績，分析了當(dāng)前形勢、確立了目標(biāo)，鼓舞了士氣、提出了要求。
定目標(biāo) 振精神 明要求
　　商場黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理朱嵐嵐在報告中說：“這是一個抓穩(wěn)定、促銷售的動員會，也是一個鼓干勁、振精神的激勵會。當(dāng)前，時值商業(yè)零售的黃金季節(jié)，距離春節(jié)僅剩50天時間（2月16日春節(jié)），抓機(jī)遇，促銷售，時不我待。抓好經(jīng)營銷售是我們當(dāng)前的中心工作，各樓辦、部門、經(jīng)營部以及全體干部職工務(wù)必從思想上高度重視，在工作中抓好落實，采取積極有效措施，全力以赴投入到經(jīng)營銷售活動中。各樓辦不僅要督促經(jīng)營部備足應(yīng)季商品貨源，也要鼓勵廣大部經(jīng)理積極到外地或廠家的源頭進(jìn)貨，真正以直接渠道、最高品質(zhì)、最低價格、最大儲量、最優(yōu)服務(wù)來搶抓銷售。全體員工要勠力同心，以百倍熱情、十足動力，大干五十天，銷售突破1.5億元。”

　　今年以來，商場在店慶六十年的各項活動中打了一個漂亮仗，在全體員工的共同努力下，商場在經(jīng)營銷售、百姓口碑、整體形象等各個方面都有了質(zhì)的提升，“咱老百姓商場”的形象更加鮮活、贏得民心。乘著六十年店慶的東風(fēng)，商場堅持穩(wěn)中求進(jìn)，不斷調(diào)整創(chuàng)新思路，在2017年承包期中，各個樓層呈現(xiàn)出布局調(diào)整、品牌引進(jìn)、管理出新、落地見效的良好效果，形成了商場經(jīng)營總體平穩(wěn)、購銷兩旺的良好態(tài)勢。
　　成績印證了付出，也代表著繼續(xù)向前的動力和壓力。目前，我們距離完成全年銷售的目標(biāo)任務(wù)還有一定差距。對此，我們不能有絲毫松懈，要清醒地認(rèn)清形勢，樹立大局意識、危機(jī)意識、責(zé)任意識、創(chuàng)爭意識，更要堅定信心，開拓思路，積極應(yīng)對。大干五十天，銷售突破1.5億元，是我們當(dāng)前的目標(biāo)和重任，是關(guān)乎商場2018年能否盛勢而上的關(guān)鍵階段，只有全體員工勠力同心，提振精神，凝心聚力，竭盡全力抓好銷售、做好服務(wù)，才能為2017劃上圓滿句點，為2018迎來開門盛勢。為此，各樓層、部門及全體員工要做好七項工作，一是要積極響應(yīng)黨委號召，用實際行動踐行“增強(qiáng)四個意識 發(fā)揮三個作用 當(dāng)好四個表率”創(chuàng)爭活動。以支部為單位，開展好志愿者活動；二是根據(jù)財務(wù)部做好的銷售指標(biāo)分解，各樓層圍繞“比銷售，提服務(wù)，創(chuàng)新高”的主題，結(jié)合本樓層實際情況，開展形式各異、各有特色豐富的銷售競賽活動，形成良好的競賽氛圍；三是要對樓層承包人及員工的經(jīng)營銷售、日常動態(tài)做到勤管理。各樓辦工作人員既要做承包人的“引領(lǐng)人”，也要做一線員工的貼心人，引導(dǎo)、激勵全體員工備好貨、銷好貨，同心同力提銷售。機(jī)關(guān)各部室要正確樹立全心全意為一線服務(wù)的工作意識，為一線及顧客提供需要的、有效的服務(wù)和幫助。全員自覺用行動落實“首問負(fù)責(zé)制”，踐行商場“主人翁”精神，全面提高服務(wù)品質(zhì)；四是要緊緊圍繞經(jīng)營銷售這個中心，提前做好節(jié)假日的系列主題營銷策劃。策劃招商部要從主題活動、促銷形式、節(jié)日氣氛等各個方面入手，打造各類促銷活動的主題化、系列化，并同步配合、指導(dǎo)各樓層及經(jīng)營部有效地抓好旺季市場銷售，使各樓層、柜組的自主營銷與商場的主題促銷有機(jī)融合，助力銷售遍地開花；五是各樓辦、部室工作人員利用晨會時間向所屬員工詳細(xì)宣導(dǎo)商場各樓層的各類信息，使商場全員對各個樓層的經(jīng)營品類、名優(yōu)品牌、力度促銷等各個方面有一個全面的了解和新動態(tài)的實時掌握，引導(dǎo)全員“人人爭做商場的導(dǎo)購員、品牌推薦員、促銷解說員”，從而相互借力，進(jìn)一步提升整體銷售；六是要緊緊圍繞當(dāng)前“大干五十天， 銷售突破1.5億元”的中心工作，大力挖掘和宣傳各樓層在經(jīng)營銷售工作中涌現(xiàn)出的好人好事，報道先進(jìn)事跡、宣講業(yè)務(wù)高招、樹立身邊典型，從不同方面、不同角度來弘揚平原正能量，激發(fā)全員的創(chuàng)爭意識，形成良好的正能量氛圍；七是要把安全放在一切工作的首位，不得有絲毫的松懈和麻痹，要在提升銷售的同時，組織人員和力量做好安全防范工作，人人盡到心、各個擔(dān)起責(zé)。各職能部門要定期進(jìn)行安全檢查，落實安全責(zé)任制，加強(qiáng)監(jiān)管力度，深入查找安全隱患和漏洞，完善巡查制度措施，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，堅決杜絕消防、人身重大事故發(fā)生，確保經(jīng)營秩序的安全，營造良好的經(jīng)營環(huán)境。
學(xué)報告 樹信心 行落地
　　動員會后，各個樓層迅速行動起來，圍繞“大干50天，銷售突破1.5億元”的主題，結(jié)合本樓層實際情況落地開展起不同形式的活動。各個樓層都在動員會后的第一時間利用晨會時間組織全員學(xué)習(xí)動員報告內(nèi)容和要求，六樓管理辦公室還特別組織黨員、骨干，重點學(xué)報告、定措施；四樓管理辦公室則組織承包人在十二樓會議室召開樓層二次動員會，讓承包人深學(xué)報告內(nèi)容，明確銷售任務(wù)。

　　為了爭創(chuàng)好的銷售業(yè)績，盡早完成銷售任務(wù)，各個樓層各顯其能、各有高招。二樓管理辦公室的工作人員不僅將樓層承包任務(wù)指標(biāo)逐個分解到各個柜組，更詳細(xì)分解到每一天，這樣的做法既讓員工看到了清晰的目標(biāo)，也在一定程度上分解了工作壓力，增添了銷售向前沖的動力。在他們的激勵、引導(dǎo)下，二樓全員士氣高漲，有的柜組和員工還將去年同期的銷售額和當(dāng)前的銷售額貼在柜組的開票柜上，或是抄在便簽上裝進(jìn)自己的服務(wù)證號里，以激勵自己卯足勁兒，抓住每一次銷售成交的機(jī)會，想方設(shè)法提升銷售業(yè)績；三樓在做好樓層動員、指標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，還在三樓衛(wèi)生間處安裝了烘手器，配備了洗手液，以提升硬件服務(wù)滿意度。在客流量較大時，安排志愿者在賣場內(nèi)進(jìn)行專職安全巡視，減少、避免各類安全隱患的發(fā)生。利用巡視之機(jī)，為員工做好接水、送水等服務(wù)，做好后勤保障；四樓在“數(shù)據(jù)激勵”和“明確要求”上做文章，樓辦工作人員在樓層的二次動員會上，先用往年同期的銷售數(shù)據(jù)說話，結(jié)合分解的銷售任務(wù)指標(biāo)及當(dāng)前形勢等方面，為承包人鼓士氣、提要求，又為銷售業(yè)績暫時落后的柜組分析原因、想辦法，幫助他們樹立起迎頭趕上的信心和決心；五樓管理辦公室將“大干50天”銷售進(jìn)度表掛在了辦公室墻上，又根據(jù)本樓層的銷售任務(wù)指標(biāo)，制定出每個柜組2017年春節(jié)前五十天與2018年春節(jié)前五十天的銷售對比進(jìn)度表，發(fā)放到每位承包人手中，使每位承包人以及員工都能夠明晰任務(wù)，掌握同期銷售對比，清晰看到差距和進(jìn)度，全面調(diào)動起承包人與一線員工的工作積極性和完成銷售任務(wù)的信心；六樓開始推行“三到位、四比拼”工作制。“三到位”是指，全體員工思想到位，大干50天，做好打硬仗、辛苦仗的準(zhǔn)備，全力以赴抓銷售；樓辦人員為一線員工、為顧客服務(wù)、保障到位，實際解決各類問題和困難；黨員同志模范引領(lǐng)到位，堅守一線，發(fā)揚艱苦奮斗的精神。“四比拼”是指，比服務(wù)品質(zhì)、比經(jīng)營技巧、比每日銷售、比任務(wù)完成比例。通過這種新的工作制，全面激發(fā)起一線、黨員、樓辦三方人員的干工作主動性、能動性，迅速形成你追我趕的良性競賽氛圍；七樓是以提質(zhì)增效“五同步”的方式推進(jìn)“大干50天”的各項工作，一是通過深入調(diào)查各品牌柜組實際情況，引導(dǎo)品牌廠家做好“借節(jié)營銷”。二是提升賣場美陳形象、營造賣場氣氛。三是設(shè)計專用購物袋，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。四是整理收集各項銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)業(yè)績成果，查找銷售差距，營造比爭氛圍。五是確保后勤保障工作，隨時解決各類問題。
　　“大干50天，銷售突破1.5億元”的戰(zhàn)斗號角已經(jīng)吹響，各個樓層積極迎戰(zhàn)的行動已經(jīng)全面鋪開，人人有目標(biāo)、有計劃，信心足、干勁兒大，相信在3000多名平原家人勠力同心的協(xié)作下，我們的銷售業(yè)績一定會迎勢而上，順利完成1.5億元的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)2018開門紅！